Где купить товары оптом для магазина «все по одной цене»

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Где купить товары оптом для магазина «все по одной цене»». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Теперь давайте рассмотрим пример расчета магазина, работающего в городе с населением в 300 тысяч человек. Площадь магазина составляет 50м2, помещение арендуется, товар закупается собственными силами. Средний покупатель в подобных магазинах это женщина (75% против 25% мужчин) с уровнем дохода до 30 тысяч рублей, возрастом от 25 до 55 лет. Она заходит в подобные магазины раз в неделю, покупая все, что нужно для дома и различные безделушки для детей. Основной упор — это бытовая химия, товары для дома и кухни, за одно посещение приобретается в среднем 4—6 вещей.

Посчитаем обязательные расходы:

1. Ремонт и оформление зала — 150 000.
2. Закупка необходимого оборудования — 100 000.
3. Закупка товара — 600 000.
4. Маркетинг, прочие расходы — 100 000.

Итого для открытия вам понадобится примерно 950 тысяч рублей. Затем вам понадобится персонал. Обычно для заведения с таким метражом достаточно 1 сотрудника, но все зависит от наполняемости. Заработная плата для продавца — 20 000 рублей. Аренда обойдется в 500 тысяч в год, еще 100 съедят коммунальные расходы. Налоги составят примерно 150 тысяч в год и прочие издержки — 200 тысяч. Итого год работы вам обойдется в 1 200 тысяч рублей, но эти расходы уже можно вносить после открытия, а если вы будете работать самостоятельно хотя бы на первоначальном этапе, то они снизятся до 900 тысяч.

Далее считаем доход с одной продажи заработок составляет примерно 15 процентов, средний чек при покупке — 300 рублей, то есть с одного клиента вы получаете примерно 50 рублей. За день магазин посещает примерно 150 клиентов, принося вам 7 500 рублей чистой прибыли или 225 000 в месяц. В год ваша прибыль составит 2 700 000 рублей, то есть все сделанные затраты полностью окупятся. На практике все несколько сложнее: в первые дни и даже недели у вас будет не так много клиентов, но как только люди привыкнут к удобному магазину, они будут постоянно к вам заходить. Главное — поддерживать широкий ассортимент, выгодную цену и хорошее качество товара. К примеру, вам ничего не будет стоить давать шарик каждому маленькому посетителю, зато в следующий раз он обязательно затащит родителей в заведение, когда они будут проходить мимо.

Каталогика — сайт для реальной экономии

На сайте Каталогика вы всегда найдете информацию об акциях и распродажах по всей стране. Мы разрабатывали наш ресурс с особой тщательностью и собрали наиболее полный перечень магазинов. Все каталоги обновляются регулярно и своевременно. Удобный интерфейс позволяет легко найти нужную информацию и с ноутбука или персонального компьютера, и с мобильного девайса. Для того чтобы заранее составить список полезных и выгодных покупок, просто выберите необходимый город и введите название конкретного магазина в форму поиска.

Где искать своего покупателя

Любое дело, особенно начинаемое впервые, всегда кажется, очень сложным и непонятно как к нему подступиться. Намного проще копировать чью-то бизнес модель и действовать по наработанной кем-то схеме. Прежде чем оценивать, насколько сложен тот или иной бизнес, начинающему бизнесмену следует четко сформулировать для себя вопросы, которые будут определять будущее его дела. К числу таких вопросов следует отнести следующие:

• Кто будет моим покупателем? Ответ на этот вопрос служит отправной точкой всей модели бизнеса и к его решению следует подойти тщательно. В целом магазин бытовых вещей рассчитан на разные группы покупателей и тем не менее следует определиться с наиболее приоритетной, например, или это магазин для новостроек в жилых микро районах, или же это военный городок. В этих группах потребителей существуют разные предпочтения, которые следует внимательно изучать.
• Сколько потенциальных покупателей может пользоваться магазином или емкость рынка? Существует множество методик расчета этого параметра, но в конечном итоге все сводится к поиску количественной оценки, например, числа домохозяйств в районе расположения магазина, проходимость покупателей через торговый центр где расположен магазин, факторы сезонности, дачный период и т .п.
• Наличие конкурентов в сфере охвата планируемого магазина, их ценовая политика и ассортимент товара.
• Товарная линейка или разнообразие ассортимента. Тут может быть множество вариантов, но в своей основе ориентиром может служить обычный стандартный набор вещей, используемых в среднем статистическом домохозяйстве – от ниток и иголок до пылесосов, гардин и цветочных горшков.

Система поставки товара и стратегия работы с поставщиками. Существует несколько основных способов закупки и поставки товара:

• Заключение договоров поставки с крупными оптовыми компаниями
• Самостоятельная закупка на оптовых базах.
• Поставка через интернет – магазины, в том числе и таких сервисов как Алиэкспресс или Таобао.
• Участие в аукционных распродажах таможенного конфиската
• Выход на прямые поставки от производителей.

Система продвижения товара и реклама, включая такие способы как дисконтные карты, промо акции, создание своего сайта, доставка на дом и т.п.

Преимущества данного вида бизнеса

Данный вид бизнеса в действительности является весьма прибыльным по ряду причин:

• Доступные товары всегда пользовались спросом, особенно в том случае, если вы предоставляете самые необходимые вещи – прищепки, стельки, различные мелочи для дома, доступную посуду и пр.;
• Благодаря тому, что есть немало поставщиков такой продукции, вы не встретите никаких сложностей в процессе организации бизнеса;
• Есть масса различных направлений налогообложения, что позволит вам выбрать вариант с минимальными затратами на оплату налогов;
• Можно арендовать помещение маленькой площадью и не инвестировать существенное количество средств в процесс его обустройства, так как в данном магазине самое главное – разнообразие товара и цена;
• Обязательно нужно отметить, что вы можете привлекать внимание клиентов рекламными кампаниями в виде раздачи буклетов. Такой вариант обладает невероятной эффективностью и позволяет существенно экономить средства;
• Практически все товары, которые будут реализовываться в таком магазине, имеют значительный срок годности, что позволяет исключить всевозможные расходы, связанные с несвоевременной реализацией.

Открой бизнес / Как открыть магазин фикс прайс

Магазины fix price, несмотря на свое несколько непривычное для многих название, на самом деле уже давно перестали быть необычными.

Торговые точки вроде «все по 38 рублей» пользуются огромной популярностью, и для тех, кто хочет открыть магазин фикс прайс, существует масса возможностей по развитию этого бизнеса и привлечению внимания клиентов.

И сколько бы у вас ни было конкурентов, вы всегда найдете свою целевую аудиторию даже в очень маленьком городе!

Создание торговой точки такого типа до сих пор считается уникальным маркетинговым ходом. И это при том, что организация бизнеса требует минимальных инвестиций, а простота работы позволяет справиться с ней даже новичкам. Так, все, что вам нужно будет сделать перед открытием, это:

1. Регистрация собственного предприятия (лучший вариант – ИП)
2. Тщательный подбор ассортимента (вы можете продавать любые доступные вам мелочи)
3. Подбор подходящего помещения

Последнее, пожалуй, самое «трудоемкое» в этом списке. Вам нужно найти небольшой магазинчик, который будет располагаться в популярном месте, где проходит много потенциальных клиентов. Это может быть:

• район железнодорожного вокзала
• крупная остановка общественного транспорта
• рынок
• центр спального района
• супермаркет или торговый центр

Главное – чтобы поблизости не было похожих торговых точек. При этом открыть магазин фиксированных цен вы сможете даже на очень маленькой площади – иногда 20 кв. м будет вполне достаточно для того, чтобы разместить весь ассортимент продукции. Однако для более успешной торговли лучше рассчитывать минимум на 50 кв. м, а популярные магазины нуждаются уже в 200 кв. м.

Конкуренты франшизы Fix Price

Несмотря на уверенное лидерство франшиза Фикс Прайс не одинока в формате магазинов низких и фиксированных цен. Можно открыть и другие похожие на нее магазины. В последние годы в центральных регионах России не менее популярны сети «Улыбка радуги», международная франшиза магазина низких цен «Доброцен», франчайзинговый проект METRO «Фасоль». При многих плюсах они изначальны дороже франшизы Fix Price и уступают ей в ассортименте.

Сети наподобие магазинов «Смешные цены» и «Светофор» также не могут напрямую конкурировать с Фикспрайс за счет соотношения цена — качество, в котором Fix Price неизменно лидирует.

Особняком стоит сеть «Матрешка», составлявшая в период с 2014 по 2017 год серьезную конкуренцию Фикс Прайсу. Она сделала ставку на еще более широкий ассортимент в 6 категориях: товары для дома и кухни, бытовая химия, косметика, средства гигиены, спорт, одежда. Доля российской продукции была 20%, импорт из Китая и Индии — 80%. Однако в отличие от франшизы Фикспрайс в условиях у нее не было своей линии товаров и массированной телевизионной пиар-поддержки.

В списке стартовых расходов называют:

• косметический ремонт помещения, установку освещения — около 100 тыс. руб.;
• покупку оборудования для магазина — около 405 тыс. руб.;
• рекламная кампания магазина — около 50 тыс. руб;
• покупка первой партии товаров — около 150 тыс. руб.

Итого — 705 тыс. руб.

Из ежемесячных затрат необходимо указать:

• заработную плату работникам — около 120 тыс. руб.;
• аренда помещения — около 70 тыс. руб.;
• коммунальные платежи — около 15 тыс. руб.;
• закуп товаров — около 100 тыс. руб.;
• дополнительные расходы — около 20 тыс. руб.

Итого каждый месяц требуется около 325 тыс. руб.

Возможные риски и проблемы

Любой бизнес полностью не застрахован от непредвиденных обстоятельств. Открытие Фикс Прайс не является исключением. Однако мудрецы говорят: «Осведомлен – значит вооружен». И это правда. Многих рисков можно избежать, если знать, что они существуют и понимать, как их предотвратить. О некоторых из них предупреждают предприниматели, столкнувшиеся с такими трудностями:

• Из-за невысокой зарплаты может возникнуть текучка кадров. Но это возможно предотвратить, если продумать систему поощрений.
• Персонал может быть недостаточно компетентным, чтобы давать консультации покупателям. Совет: проводить оперативки с обучением и тренингами.
• Близкое территориальное расположение конкурентов может снизить посещаемость точки потенциальными клиентами. Значит был плохо сделан анализ конкурентной среды. Следует четко придерживаться пунктов бизнес-плана.
• Число покупателей не обеспечивает рентабельность точки из-за неправильно выбранного местоположения магазина. К выбору помещения следует относиться очень серьезно. Это одно из главных условий франчайзера.

Что касается отрицательных сторон открытия Фикс Прайс по франшизе, то их не так уж и много. Тот, кто уже работает в сети, называет минусами:

• Утвержденные стабильные цены и запрет на самостоятельное принятие наценок. Но ведь это и есть условие франшизы, которое оговаривается заранее.
• Слишком высокая единовременная плата при покупке франшизы – паушальный взнос, составляющий 25% от основного капиталовложения.

Преимущества и недостатки

Перед инвестицией крупной суммы в покупку франшизы необходимо изучить преимущества и недостатки этой бизнес идеи.

В списке преимуществ данного предложения называют следующие особенности:

1. Узнаваемый бренд. Покупателю франшизы (франчайзи) не приходится вкладывать большие суммы в рекламные кампании и раскрутку бренда.
2. Большой спрос на товары среди населения. Ежедневно магазин обслуживает большой поток покупателей.
3. Максимально широкий ассортимент товаров, который охватывает как продукты питания, так и непродовольственные категории товаров.
4. Низкая стоимость покупок. Такая особенность максимально расширяет круг клиентов магазина.
5. Тщательно продуманная система логистики. Благодаря этому удается поддерживать низкие цены на товары без потери выгоды.
6. Поддержка со стороны франчайзера. Компания Фикс Прайс проводит обучение сотрудников, оказывает помощь в оформлении торгового зала и оборудования, консультирует по юридическим вопросам. Благодаря этому достигается выгодное сотрудничество для партнера.
7. Быстрая окупаемость проекта. Покрыть все затраты на открытие магазина можно за 3-12 месяцев. В каждом случае этот показатель может быть разным, так как это зависит от выбора места для организации бизнеса.
8. Отсутствие складов. Благодаря такой особенности достигается финансовая экономия на аренде складского помещения.
9. Возможность продать магазин после окончания срока действия франшизы. Такие условия предлагают лишь единицы компаний-франчайзеров.

На фоне большого количества преимуществ франшизы не следует забывать и о некоторых недостатках:

1. Фиксированная цена. Франчайзи должен продавать товары по установленным ценам. Повышать или понижать стоимость продукции строго запрещено.
2. В городе через некоторое время может открыться еще один магазин компании Фикс Прайс, что снизит продажи.
3. Наценка на товары составляет только 30%.
4. Текучка кадров. Это во многом объясняется тем, что в качестве обслуживающего персонала работают студенты и молодые люди. Кроме того, отсутствует система карьерного роста.

Требования к помещению

Чтобы иметь возможность открыть магазин под брендом Fix Price, недостаточно отвечать требованиям компании, предъявляемым к партнеру. Предприниматель должен выбрать подходящее помещение. Ориентироваться нужно на следующие показатели:

• у помещения площадь должна быть не менее 200 кв. м;
• помещение должно находиться в отдельно стоящем здании или в помещении крупного торгового центра;
• зал может располагаться в цокольном помещении, на 1-м или 2-м этаже (но не выше);
• форма торгового зала должна быть строго прямоугольной без ответвлений, помещение может быть только на одном уровне;
• у магазина должен быть отдельный вход и не менее 2-х выходов;
• здание нужно выбирать в густонаселенном районе или в ТЦ с высокой проходимостью;
• экстерьер и интерьер должен оформляться в стиле магазинов Фикс Прайс – это одно из главных требований фирмы;
• оборудовать зал нужно с учетом стандартов и требований франчайзера;
• наличие зоны для разгрузки товара;
• допустимая электрическая нагрузка должна составлять 10-20 кВт.

Шаг тринадцатый – настроить аналитику

Все это будет бесполезным и неэффективным, если не отслеживать аналитику и не делать своевременные выводы. Анализировать результаты маркетинговых активностей и продаж нужно для того, чтобы узнать, кто, как и когда покупает. Чтобы в дальнейшем расширять каналы продвижения, пробовать новые рекламные акции, улучшать работу с существующими каналами.

Аналитика давно переросла Excel-таблицы. Сейчас в вашем распоряжении масса специальных сервисов, которые просканируют ваш бизнес вдоль и поперек. Это всевозможные системы сквозной аналитики, детектор пользовательских данных на сайте и другие. Выбирайте те платформы, в которых есть такие интеграции. Ну и конечно же не забудьте поставить на сайт Яндекс.Метрику и Google Аnalytics — они сильно помогут с анализом посещаемости сайта вашего магазина.

Для того чтобы убедиться в правильности своего выбора, предлагаем вам ознакомиться с отзывами покупателей. Сразу отметим, что в интернете мы нашли только положительные отклики от франчайзи.

Так, посетитель одного из форумов о современном бизнесе под именем Борислав пишет о том, что его магазин пользуется успехом, он удивлён многочисленным разговорам о нерентабельности бизнеса. Автор поста отмечает, что особое внимание нужно уделить франчайзинговому договору, пункту о продлении партнёрства. Чтобы не потерять раскрученный бизнес, нужно договориться об автоматическом продлении договора, если у сторон нет претензий. Борислав заявляет, что как и большинство франчайзи, не хотел бы продавать стабильный бизнес «Fix Price».

Ещё один положительный отзыв оставила Ирма, которая утверждает, что магазин с фиксированным товаром — прибыльный бизнес во всём мире. Она благодарит критиков, которые отпугивают лишних инвесторов и дают возможность развиваться нынешним.

Геннадий тоже не испугался подписать договор, теперь зарабатывает и готовится открыть ещё одну точку продаж. «Не так давно слышал, что эта схема развалится, инвесторы потеряют деньги… Плохие аналитики вышли из тех, кто это утверждал».

Отметим, что отрицательных отзывов от франчайзи найти нам не удалось. Это может означать либо то, что компания следит за своей репутацией и подчищает негативную информацию, либо (что более реально) людей, серьёзно разочаровавшихся в подобном бизнесе, нет. В любом случае выбор остаётся за предпринимателями.

Магазины фиксированной цены давно обрели популярность на Западе, вот и в России нашлась компания, которая заняла эту нишу — «Fix Price». Товары по одной цене привлекают миллионы покупателей по всей стране, их очаровывает низкая стоимость и разнообразие ассортимента. Инвестировать 3 миллиона в силах не каждый предприниматель, но если вы входите в число этих счастливчиков, то подробнее изучайте условия франшизы и начинайте свой бизнес с успешной компанией.

Как формируются низкие цены

Как правило, в таких можно купить все по 49, 50, 59, 60, 69, 70, 79, 80 рублей (в зависимости от представленных в ассортименте товаров и региона страны). Чтобы обеспечить такие низкие цены, товары закупаются оптом (большими партиями, иногда и вовсе на вес). Стоимость партий складывается, к ней прибавляется стоимость доставки и прочие издержки, после чего высчитывается себестоимость товарной позиции. Для этого общую стоимость партий с учетом издержек нужно поделить на количество единиц товара.

Прибавив к себестоимости товарной позиции небольшую наценку, вы получите цену продажи, которая вполне может оказаться даже ниже себестоимости какого-то конкретного товара.

Пример

Партия вилок (500 штук) стоит 10 тыс. рублей, а партия носков (100 кг) – 75 тыс. рублей. Доставка вилок стоила 1000 руб., а носков – 500 рублей. Таким образом, себестоимость товарной позиции составляет 34,6 рубля (себестоимость вилки – 22 руб., а пары носков (около 50 грамм) – 37 руб. и 75 копеек). Наценку вполне можно установить на уровне 15 процентов, таким образом, цена продажи составит около 40 рублей.

Безусловно, в представленном примере все сильно упрощено – на практике вам придется иметь дело с несколькими тысячами наименований , множеством различных издержек, которые нужно заложить в стоимость, постоянно меняющимися ценами у поставщиков и «скачущими» курсами сразу нескольких валют. Но суть, тем не менее, понятна.

Безусловно, чтобы открыть магазин фиксированных цен, непременно нужно сразу же определить, где вы будете закупать товар. Все дело в том, что вы предложите своим потенциальным клиентам доступные цены, но закупать товар должны по еще более низким параметрам. Только так вы сможете получить желаемые параметры эффективности бизнеса. Закупки можно осуществлять в разных местах:

• Можно осуществлять крупные закупки товаров в Китае. В данном случае, можно напрямую осуществить подписание договоров с различными посредниками, которые также организуют доставку товаров в вашу страну. Можно даже подписать договора прямых поставок от производителей. А можно использовать для осуществления закупок такие площадки как Али-Экспресс или же Алибаба. Сразу же скажем о том, что в данной ситуации вы сможете найти варианты сотрудничества, которые обеспечивают структуру сниженных цен, бесплатной доставки и даже гарантии на осуществление заказа. В тоже время, нужно учитывать, что все-таки более выгодным вариантом станет прямое взаимодействие с поставщиками. Так как в таком случае вы будете зарабатывать в разы больше;
• В крупных гипермаркетах нередко бывают весьма интересные распродажи. Можно брать товар там, после чего, осуществлять продажу в своем магазине. Изначально кажется, что такие действия не совсем выгодны, так как в гипермаркетах скидки не такие и существенные. Но, если обратить свое внимание на те же предложения магазина Ашан, то можно увидеть, что нередко там бывают скидки до 80%. Соответственно, это будет такая же цена, какую бы вы заплатили в сотрудничестве с поставщиком;

Сегодня есть немало интересных интернет площадок, на страницах которых можно осуществлять закупки товаров по весьма доступным ценам. В данном случае, самое главное – крупный опт, чем больше товара вы приобретаете, тем менее существенными будут цены на предлагаемую продукцию. Конечно же, такое сотрудничество потребует от вас первоначальных инвестиций, так как за товар придется платить сразу же. В сети можно найти специализированные базы поставщиков, а также интернет ресурсов, на страницах которых можно осуществлять закупки товаров, которые в дальнейшем можно реализовывать по фиксированным ценам. Непременно изучите и данный вариант сотрудничества, так как он в действительности будет иметь свои выгодные параметры.

Рентабельность и доходность — выгоден ли бизнес?

Исходя из маркетинговых исследований самой компании Фикс Прайс, среднестатистический покупатель магазина — женщина, состоящая в браке, в возрасте от 20 до 55 лет, имеющая заработную плату в пределах 20–30 тыс. руб. Совершение покупок происходит в среднем 4–5 раз в неделю, количество товаров от 6 до 11 единиц, средний чек 390–460 рублей. Это стоит учитывать при закупках товаров и формировании ассортимента продукции.

Ежемесячный доход каждой торговой точки может сильно отличаться, но если взять за основу магазин в торговом центре, в прицентральном районе города и с площадью в 250 м², при средней наценке товара в 40–50%, то чистый доход магазина будет колебаться в пределах 300–700 тысяч рублей. Средний прогноз окупаемости такого магазина составит 16–18 месяцев, при среднемесячной чистой прибыли в 450 тысяч рублей. При этом среднегодовой показатель ROI (return of investment) составит 50–65 %.

Похожие записи:

• Помощь в эмиграции из России в Польшу
• Как взять ипотеку: условия, документы, инструкция
• Государственный надзор и контроль за охраной труда на производстве