Демпинг: определение, последствия, понятие антидемпинга

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Демпинг: определение, последствия, понятие антидемпинга». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Главный повод для применения этого неоднозначного экономического инструмента – желание занять нишу на новом рынке – и желательно, нишу пожирнее. Если рынок конкурентный, используемые технологии общедоступны, а ценовая политика участников стабильна, для достижения быстрого результата новый игрок может сделать только один ход конем: резкое снижение цены. Это позволит переманить покупателей, а в дальнейшем даже при повышении стоимости до экономически обоснованной кто-нибудь из клиентов да останется.

Стоит ли демпинговать цены

Выбирать демпинг как главный способ продвижения не стоит. И для этого есть несколько причин:

• покупателей не всегда привлекает самая низкая стоимость, это объясняется боязнью купить некачественный товар;
• работа в низшем ценовом сегменте характеризуется непостоянными покупателями, которые будут искать альтернативы;
• демпинг ухудшает положение всех участников рынка;
• растрата резервов на демпинг сокращает расходы на реальное развитие бизнеса.

Термин «демпинг» в экономике окружен негативным ореолом. И не случайно. Этот способ продвижения на рынке находится на тонкой грани между добросовестной и недобросовестной конкуренцией. Его суть в том, что цена на товар или услугу сознательно занижается – в некоторых случаях ниже себестоимости – для переманивания клиентов у конкурирующих фирм, завоевания большей доли на рынке и для вытеснения конкурентов.

В отличие от обычного снижения цен при демпинге используется именно резкое, радикальное, против всех норм и обычаев падение стоимости товара. Оно не обосновано повышением эффективности производства или снижением цен на сырье. Это чисто волюнтаристское, сознательное действие.

Существует много форм демпинга, каждая из которых используется для достижения разных целей: уничтожения бизнеса конкурента, завоевания большей доли в рыночном сегменте, достижение выгодной договоренности с конкурентами, улучшение продаж сопутствующих товаров и так далее.

Как правильно демпинговать

Демпинг — продажа товаров или реализация услуг по низким ценам. Кто-то считает правильным определение цен ниже среднерыночных. Кто-то утверждает, что демпинговые цены — это продажа ниже себестоимости. Оба понятия правильные. Продавец получает очень маленькую прибыль или вовсе торгует в убыток для реализации какой-либо цели.

Демпинг бывает экономически обоснован. Например, когда нужно уменьшить затоваренность склада, реализовать неликвид, то устраиваются распродажи. Часто можно встретить акцию — второй товар в чеке за полцены. Здесь важно правило — распродажи и акции должны носить временный характер.

Компания может снизить расценки на свой товар давнему клиенту в качестве бонуса за преданность — это удержит клиента от ухода к конкурентам.

На демпинговые цены «заманивают» розничного потребителя. Сначала клиент приходит на низкую стоимость, потом привыкает и остается постоянным покупателем, привлекая в магазин родственников и знакомых.

Здесь важно не потерять качество товара — ценник не получится долго держать низким, а как приманка он сработал. Кроме того, вместе с низкой стоимостью покупателя должно привлечь что-то еще: теплая домашняя обстановка в магазине, любые позитивные отличия от других торговых точек.

Сюда можно отнести и «выдавливание» конкурентов. Когда крупная сеть заходит в город, отсев небольших магазинов неизбежен. У торговых сетей неизмеримо больше возможности сэкономить на накладных расходах.

Они могут позволить себе демпинговые цены — существенно ниже, чем у конкурентов. Соперничество с такой же сетью, давно существующей в городе, заключается в размещении магазина рядом и удешевлении значимых торговых позиций.

Так сетевик убьет сразу двух зайцев. Во-первых, не надо заботиться о проходимости — покупатели давно «протоптали» дорожку в первый магазин. Во-вторых, люди из любопытства зайдут в новую торговую точку и, увидев цену дешевле, останутся.

Старт вновь открывшейся компании возможен с низкой цены продукции. Это быстро, но не очень надежно. Пока расценки низкие, покупатели будут ходить в этот магазин. Но их неизбежно придется поднять, и тогда останется только часть клиентуры, остальные вернутся к привычному маршруту.

Почему не надо прибегать к демпингу

Из приведенных выше ситуаций видно, что демпингование — мера кратковременная. Цену все равно придется повышать, поскольку низкая рентабельность не даст дальнейшего развития бизнесу. А повышение ценника до среднерыночного может вызвать негативную реакцию и резкий отток покупателей.

Чтобы какое-то время удерживать демпинговую цену, придется больше работать, больше продавать. Получаем порочный круг — выручка продавца съедает всю прибыль от повышенных продаж по заниженной цене.

Экономию на качестве продукции, доставке и прочих приятных мелочах не будем рассматривать. Очень небольшой процент покупателей согласятся купить ненамного дешевле без дополнительного постпродажного сервиса.

Парадокс, но слишком низкая цена вызовет подозрение в плохом качестве вашего товара. Многие клиенты принципиально не покупают дешевые вещи. С каждым годом таких становится больше.

И, наконец, клиент, привлеченный дешевизной — не самый надежный вариант. Появится точка, где ваш продукт будет дешевле — и он уйдет туда.

Демпинг хорош как временная мера, когда он обоснован. Если вы демпингуете, тратя на поддержание бизнеса резервные средства — это плохой путь. Это убитые деньги, отсутствие развития, отсутствие прибыли. Деньги когда-нибудь закончатся, и вы останетесь ни с чем.

Вслед за падением ценника у одного продавца, может последовать резкий обвал цен у остальных представителей сегмента. Не каждая фирма выдержит такой поворот событий. Длительное искусственное снижение цены повлечет за собой убытки и потенциальное банкротство. Это самые негативные последствия демпинга.

Если демпингуют против вас

Если ваши конкуренты демпингуют, не спешите паниковать и снижать ценники на продукцию. Просто подождите. Вы помните: демпинг — это временная мера, и скоро ваш конкурент вернет цену на нормальный уровень.

Неплохим выходом будет предложить своим клиентам пакет услуг: доставка, сборка и прочее — то, что соответствует отрасли. То есть немного расширить стандартную продажу, добавив сопутствующий товар или сервис.

Хорошо работают продажи в рассрочку. Скидки на второй или третий продукт в чеке повышают его общую стоимость. Можете ввести в оборот продукцию, немного уступающую по функционалу, чем демпингуемая, но с существенно большей скидкой. Этим вы привлечете целевую аудиторию: покупателей, для которых основной критерий товара — его цена.

Любым инструментом можно сделать красивую вещь или поранить руки. Так и демпинг — можно быстро разобраться с конкурентами и много продать, а можно так снизить цену, что уйти в минус и разориться. Дело не в инструменте, а в голове.

Формы демпинговой стратегии

• Индивидуальная стратегия маркетинга в понижении цен на товары и услуги.
• Планирование временного промежутка демпинга к моменту возвращения к работе в обычном режиме.
• Создание программы лояльности.

Маркетинг лояльности — это работа с постоянными клиентами, мотивирование их на дальнейшее сотрудничество. Такой фактор, как удержание старых покупателей, верных бренду, обойдётся бизнесу гораздо дешевле, чем привлечение нового покупателя. Множество видов программ лояльности возрастает при создании привлекательных для потребителя условий и разработке правильной стратегии.

Перед понижением цен необходимо подстраховаться от плохого результата, когда удешевлённый товар не попал в руки перекупщиков (не дошедшая до реального покупателя услуга сделает риски бессмысленными и приведёт к финансовым потерям).

Выбор демпинга в конкурентной борьбе на рынке не желателен по ряду причин:

• Низкая цена для большинства покупателей является признаком плохого качества.
• Низкий ценовой сегмент привлекает нежелательных клиентов, впоследствии выбирающих альтернативу.
• Демпинг обесценивает труд всех участников рынка.
• Траты на недобросовестную торговлю снижают возможности бизнеса в развитии.

У демпинга могут быть несколько разных целей:

• Подавить или устранить конкурентов (хищнический демпинг), сделав бизнес соперников убыточным и перетянув их клиентов на свою сторону.
• Заполучить монопольное положение на определённом рынке. Новоявленный монополист занимает освободившуюся нишу или скупает разорившихся конкурентов по бросовой цене, после чего повышает цены для возмещения убытков.
• Быстро войти на рынок: компания завлекает потребителей низкой ценой на новый товар и удерживает их. Это приводит к повышению спроса и приросту клиентской базы за счёт сарафанного радио. Когда компания достигает поставленных показателей, цену постепенно выводят на рыночный уровень.
• Увеличить финансовый поток, чтобы справиться с кризисом внутри предприятия.
• Продать товар на внутреннем рынке по более низкой стоимости, чем на внешнем (обратный демпинг).
• Оперативно продать по низкой цене скоропортящуюся или сезонную продукцию, на которую упал спрос (спорадический демпинг). Благодаря этому можно освободить склады от скопившегося объёма товаров и вернуть хотя бы часть затрат.

Больше всего от демпинга страдают небольшие компании, у которых, в отличие от больших корпораций, нет ресурсов и финансовой подушки, позволяющих снижать цены и не скатываться при этом в убытки.

Виды демпинга, применяемые в сфере продаж:

1. Демпинг цен. Это когда на внутреннем рынке компания продает дороже, а на экспорт отправляет по более низкой цене.

2. Демпинг по стоимости. Это когда продажный ценник ниже закупочного.

Причины демпинга могут быть разные, но всегда помните, что это – вынужденная мера, которую можно применять лишь иногда, в крайнем случае. Иначе вы просто своими руками уберете собственный бизнес с рынка.

Кроме названых, есть и еще несколько видов:

• Постоянный демпинг: это когда товар всегда продается по закупочной стоимости (чтобы продать больше сопутствующих товаров).

• Взаимный: компании-конкуренты как бы соревнуются в снижении цен. Такое часто бывает между продавцами из разных стран, стремящихся укрепиться на рынке. В итоге кто-то сдается, а другой побеждает.

• Обратный демпинг: когда у себя на рынке фирма продает чуть дешевле, чем экспортные товары. Такое характерно для поставок электроэнергии. Еще данный вид демпинга нередко становится следствием колебания курса валют.

Стоит ли демпинговать

Если вам вдруг показалось, что у вас есть причины для демпинга и это отличный способ обойти конкурентов, поднять продажи, то не спешите скорее действовать, и вот почему:

• людям не всегда нужно самое дешевое. Согласно статистике, большинство покупателей на цену смотрят лишь в третью очередь. Главнее для них – скорость доставки и уровень обслуживания;

• для очень многих клиентов дешевое – значит некачественное, и они принципиально не смотрят на товары по низким ценам. Поэтому демпингом вы отсеете эту часть покупателей;

• стратегически работа в самом низком ценовом сегменте – не лучший вариант, потому что покупатели, гоняющиеся за дешевизной, в любой момент перебегут туда, где увидят цену еще хоть чуть ниже (а они такие места найдут);

Зачем компании демпингуют

В бизнесе демпинг всегда используется с определенной целью. Это может быть привлечение клиентов при запуске в продажу нового товара или услуги, может быть устранение конкурентов или желание быстро заработать.

Цели могут быть такими:

• Вытеснение конкурентов (хищнический демпинг). Инициатор держит минимальные цены до тех пор, пока основные конкуренты не разорятся или не покинут добровольно нишу.
• Завлечение новых клиентов. Магазин может сбросить цены на ряд товаров в надежде привлечь новых покупателей.
• Распродажа залежавшейся продукции. Так часто действуют сетевые ритейлеры, снижая цены на товары с истекающим сроком годности или на морально устаревающие товары.
• Получение крупного заказа. С этой целью к демпингу часто прибегают фрилансеры и предприятия сферы услуг, надеющиеся за счет низкой стоимости получить крупный заказ.
• Попытка пережить кризис. За счет крайне низкой цены предприятие надеется быстро заработать нужную сумму для покрытия текущих расходов и долгов.

При этом демпинг возможен лишь в двух случаях — если инициатору есть на чем экономить или у него большой запас ресурсов. Иначе он просто не сможет держать цены на низком уровне.

Отличия демпинга от плавного снижения цен

Так как демпинговать — это снижать цену, то многие путают это понятие с обычным понижением стоимости. Отличия между этими понятиями – в таблице:

Демпинг	Обычное снижение цен
Снижение стоимости услуг достигается за счет ухудшения их качества	Снижение стоимости услуг связано с оптимизацией издержек и на качестве не отражается
Снижение стоимости товаров стало возможным за счет применения сырья низкого качества	Товары стали стоить дешевле из-за монтажа высокопроизводительного оборудования
Компания терпит убытки или работает в ноль	Компания получает прибыль даже на фоне снижения цен.
Акция «Купи товар со скидкой» длится до тех пор, пока конкурент с аналогичным ассортиментом не разорится	Акция «Купи товар со скидкой» проходит регулярно, длится недолго, затем цена возвращается к прежнему значению

Как видно, демпинг – явление разрушительное, тогда как обычное снижение цен обоснованно и не заводит фирму в убытки.

Плюсы и минусы демпинга

Как и любой метод влияния на общее течение процессов экономической деятельности, демпинг имеет свои положительные и отрицательные стороны, которые и разделяют предпринимателей на его сторонников и противников.

К наиболее ярко выраженным плюсам можно отнести:
• возможность быстро войти в определенную ячейку рынка, даже в случае сильных монополизирующих конкурентов;
• его эффективность в маркетинговых целях, так как процесс максимально быстро привлекает клиентов, но не требует дополнительных вложений и усилий для проведения;
• как экономический прием он довольно прост, но имеет высокую эффективность.

Имеет явление и множество негативных сторон, которые в большинстве случаев сводятся к следующим утверждениям:
• демпинг снижает экономическую эффективность предприятия, снижается доход и рентабельность;
• процесс всегда предусматривает негативный настрой и ответные действия в среде конкурентов;
• снижение общего мнения потребителей об уровне качества продукции, так как по бытующему мнению низкая стоимость товара говорит о соответствующем качестве.

К основным видам демпинга принято относить следующие позиции:

1. Ценовой. Подразумевается, что товары, передаваемые на экспорт, продаются на внутреннем рынке по сниженным ценам. Это позволяет поставщику сокращать издержки на изготовление товара в родном государстве. При этом экспорт происходит по более привлекательной цене, что не менее выгодно для изготовителя.
2. Стоимостной. Стандартная реализация товаров по цене ниже себестоимости. Это наиболее суровая экономическая мера для бизнеса, подразумевающая масштабную потерю дохода. Тем не менее, это довольно эффективный механизм, за использованием которого тщательно следят антимонопольные службы.

Демпинг. Происхождение и развитие понятия

Термин демпинг образовался в эпоху «Великой экономической депрессии» в начале 30-х годов 20 века. Изначально им называли распродажу товаров-неликвидов, однако позже его значение несколько изменилось.

Современный термин демпинг – это реализация продукции и услуг по специально заниженным ценам, которые могут быть даже меньше себестоимости товаров.

Также, понятие демпинг неразрывно взаимосвязано с сектором ВЭД. На этом участке рынка он означает экспортирование продукции по ценам ниже, чем ее стоимость на внутреннем рынке товаропроизводителя.

Если обратиться к антидемпинговому регламенту Евросоюза, то цена на товар является демпинговой при условии, что экспортная стоимость продукции ниже, чем сопоставимый аналог на внутреннем рынке государства-экспортера. Таким образом, компания импортирует товары по более низким ценам, чем продает на внутреннем рынке и при этом не несет ощутимых финансовых потерь. Поэтому можно сказать, что

ДЕМПИНГ – довольно обширное понятие, обозначающее не только сбыт продукции по цене на уровне себестоимости, но и намного ниже среднерыночных.

Цели введения антидемпинговых и иных мер по защите интересов России.

Каждое государство, чтобы защитить своих производителей, также принимает различные антидемпинговые меры. Это могут быть различные антидемпинговые пошлины, компенсационные меры или специальные защитные меры и иные инструменты, для защиты внутреннего рынка. Ниже, приведены цели этих мер, в России.

• Защита отраслей экономики и хозяйствующих субъектов от неблагоприятного воздействия иностранной конкуренции.
• Обеспечения условий для эффективного вхождения России в мировую экономику
• Обеспечение потребителей рынка РФ в случае недостатка товаров на нем посредством регулирования экспорта
• Поддержание равновесия платежного баланса РФ посредством регулирования импорта товаров.

В каких ситуациях стоит снижать цены

Использовать этот экономический инструмент следует осторожно, так как всегда остаётся риск «прогореть». Нужно понимать, что демпинговать, значит провести ряд соответствующих мероприятий, предварительных подготовок для того, чтобы в перспективе выйти на планируемый уровень.

Некоторые условия, при которых занижение цены может сработать:

• При наличии достаточного количества мощностей. Так как будет расти спрос – будут увеличиваться объёмы производства. Важно грамотно оценить возможность предоставить покупателям необходимое количество товара, продукта.
• Подобная процедура выгодна только для определённого ценового сегмента. Если планируется искусственное понижение цены для товара с очень высокой надбавкой, рекомендуется совместить это с дополнительными маркетинговыми мероприятиями.
• Если продукт уже известен на рынке. Новый товар не сможет произвести должный эффект и достойно зарекомендовать себя, так как низкая цена может отпугнуть.

Похожие записи:

• Льготы на электричку для пенсионеров. Инструкция, как оформить бесплатный проезд
• Подача уведомлений об открытии счета в странах Евразийского экономического союза
• Уведомление о погашении ограничения обременения права где получить