Как самостоятельно продать автомобиль с пробегом пошагово

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как самостоятельно продать автомобиль с пробегом пошагово». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Следующий шаг — оценить машину. Для этого нужно прошерстить объявления с похожими авто, позвонить по нескольким телефонам и пообщаться с работниками автосервиса, в котором вы обслуживаетесь. Проанализировав другие предложения, вы сможете узнать среднюю цену по рынку и, отталкиваясь от неё, выбрать свою с учётом преимуществ и недостатков вашего авто.

Шаг 3. Определитесь с ценой

Даже две одинаковые машины одного года выпуска могут стоить по-разному. Всё зависит от состояния, пробега, комплектации и уймы других факторов. На итоговую стоимость влияют следующие критерии (при обсуждении цены с покупателем их можно и нужно использовать в качестве аргументов):

1. Модель и год выпуска. Узнайте среднюю цену на модели этого года и отталкивайтесь от неё. Чем новее машина, тем выше цена.
2. Пробег. Средний пробег за год — 10–15 тысяч километров. Если продаёте десятилетнюю машину с пробегом менее 100 тысяч километров, можно надбавить цену. При больших пробегах будьте готовы сделать скидку.
3. Комплектация. Чем больше в машине различных опций, тем дороже она стоит. Конечно, при условии, что все навороты исправно работают.
4. Тюнинг. А вот тюнинг практически не влияет на цену. По крайней мере, деньги, вложенные в инсталляцию аудиосистемы, антикрыльев и обвеса, вернуть вряд ли удастся. Разве что найдётся такой же ценитель.
5. Страна-производитель. Если авто выпускалось на нескольких заводах и конкретная сборка ценится больше, то это ещё один повод увеличить цену.
6. Объём двигателя и трансмиссия. Чем больше объём, тем дороже машина. Исключение составляют более удачные варианты моторов, которые ценятся выше. Автомат всегда дороже механики, хотя тут тоже всё зависит от практичности. Иногда отдают предпочтение более простой ручной КП.
7. Количество владельцев. Очевидно, что, если машина была в одних руках, есть шанс продать её дороже.
8. Наличие сервисной книжки. Поможет доказать, что автомобиль всегда своевременно обслуживался. Это хороший повод просить больше.
9. Состояние кузова. Важный критерий, напрямую влияющий на цену. Если всё идеально, можно смело ставить цену повыше.
10. Работа двигателя. Если есть какие-то проблемы, лучше сразу рассказать о них и снизить цену. Такое скрыть вряд ли получится.
11. Состояние салона. Это первое, на что обращают внимание. Ухоженный, непрокуренный салон — отличный повод поторговаться за большую цену.
12. Состояние подвески. Скрыть дефекты не выйдет. Так что, если есть недочёты, лучше не умалчивать о них и сделать небольшую скидку.
13. Диски и шины. Хорошие легкосплавные диски не только делают авто привлекательнее, но и поднимают его цену. То же самое с запасным комплектом шин.
14. Условия эксплуатации и хранения. Бережно эксплуатировавшийся и хорошо сохранившийся автомобиль будет стоить дороже. Если ваш именно такой, не стесняйтесь говорить об этом.

Договор купли-продажи автомобиля

Итак, если вы решили оформлять договор купли-продажи автомобиля на месте, то стоит позаботиться о правильном составлении договора. Единого бланка не существует, договор составляется в свободной форме.

Для удобства можно скачать в интернете один из бланков и заполнить его данными. Договор купли-продажи транспортного средства составляется в трех экземплярах. Один остается бывшему владельцу автомобиля, а покупатель забирает два и затем отдает один из них в ГИБДД при постановке авто на учет.

Есть некоторые требования, которых следует придерживаться при заполнении договора:

• все три экземпляра должны быть заполнены однотипно и содержать одинаковые данные;
• в договоре в обязательном порядке указывают данные продавца и покупателя (ФИО, паспортные данные, место регистрации). Кроме этого, необходимо указать все данные об автомобиле (VIN номер, номер СТС и ПТС, госномер, номер шасси/кузова/рамы, цвет, точное название ТС как указано в ПТС). Не забудьте указать стоимость автомобиля цифрами и прописью;
• внимательно переписывайте все данные, особенно VIN номер, номер ПТС и СТС. Если в них будет ошибка – договор будет недействителен;
• зафиксируйте в договоре факт передачи денег фразами «Деньги передал» и «Деньги получил», поставьте дату и подписи.

Продажа автомобиля без купли-продажи

Случаются ситуации, когда машина была отдана новому владельцу без договора купли-продажи. Иногда это происходит из-за спешки, иногда из-за невнимательности. В любом случае это может привести к не самым приятным последствиям как для продавца, так и для покупателя.

Продавец может столкнуться со следующими неприятностями:

• все штрафы, налоги и издержки будут по-прежнему приходить на его имя;
• в случае если машина окажется на штрафстоянке, именно с вас будут взыскиваться задолженность.

У покупателя могут возникнуть следующие проблемы:

• он не сможет поставить автомобиль на учет;
• продавец в любой момент может заявить об угоне авто и покупатель останется и без денег, и без автомобиля, так как никаких подтверждений о собственности у него нет.

За сколько продать автомобиль?

Самое главное — это, конечно, цена. Она зависит от множества факторов, среди которых состояние, пробег, число владельцев, год выпуска. У каждого покупателя свои предпочтения. Кому-то цифра больше сотни на одометре страшнее отличного состояния, другие ищут идеально целый кузов без царапин и салон как у новой машины.

«Правильной» цены не существует — есть лишь та, которая Вас устраивает. Ориентироваться можно на соседние объявления с машинами как у Вас. Учтите, что потраченное на тюнинг (обвес, перешитый салон или чип, например) вряд ли окупится — это была только Ваша инициатива и не всем она нужна. То же самое касается опций. Автомобили в богатых комплектациях стоят подороже, но существенно поднять цену из-за этого не получится.

Идеальный вариант для продажи стоит дороже рынка, и что он из себя представляет Вы знаете сами: небольшой пробег, отличное внешнее и техническое состояние, один хозяин и обслуживание у официального дилера с полной историей. Такие экземпляры можно выставлять дороже, оставляя запас для торга.

Среди моих знакомых есть такие, которые и не думали продавать автомобиль самостоятельно. Одни обращались в салоны – пользовались услугой «срочный выкуп». Другие действовали через перекупов. Не сказал бы, что это хорошие способы. Все-таки потери в деньгах велики.

Как правило посредники снижают цены на 20-30%. Только представьте себе: авто, которое на рынке вы могли бы продать за 300 000 рублей, к ним попадет за 200 тысяч. Разница – 100 000 рублей! Но если машину надо продать очень срочно – это действенный вариант. И если он вас устраивает, можете дальше не читать эту статью.

Для всех остальных несколько общих советов:

• Во-первых, на скорость продажи влияет сезон. Люди так и говорят: продавать надо весной, а покупать – зимой. Лето – мертвая пора. Все на дачах, в отпусках, делают ремонты. Им не до сделок. Более-менее идут продажи осенью – сразу же после лета и до ноября. Но цены в эту пору снижаются – на 5-10%. Мой совет – выгодно продать машину весной.
• Во-вторых, не обманывайте покупателя. Не скручивайте пробег, и если авто побывало в аварии не клянитесь: «не бит, не крашен». Вранье – оно всегда вылезет наружу.
• В-третьих, не оформляйте продажу машины в рассрочку. Вы не кредитный отдел, чтобы маяться такой ерундой. Не хватает денег – пусть идут в банк, берут взаймы у друзей и так далее.

Мой бывший начальник рассказывал как-то историю. Решил он поменять свой старый «Пассат» на что-то более представительное. Объявление разместил в Интернете. Поставил непугающую цену – такую же, как и у других.

Прошла неделя – звонков нет. Он снизил сумму буквально на 2-3%. Но люди не звонили. Потом еще чуть снизил и еще. Надо сказать, что начальник как раз в те годы хорошо поднялся – деньги на новую марку у него были. А свой авто он сбывал только лишь потому, что ставить его было некуда.

15 октября 2013 в России заработал регламент по регистрации авто. В 2016 продажу автомобиля оформляют по новым правилам.

Теперь сделку можно осуществлять без снятия с регистрационного учета. Транзиты больше не выдают. С учета машины снимают только в утиль или при отбытии за границу. Потому все подержанные авто продаются со своими номерами.

Оформить договор купли-продажи автомобиля можно без участия нотариуса. Нужны только две стороны – покупатель и продавец. Кроме договора, на руках у вас должны быть:

• паспорт транспортного средства (ПТС)
• паспорта покупателя и продавца

По ПТС можно узнать всю подноготную машины: происхождение, год покупки, количество владельцев. Просто чудно, если ПТС у вас оригинальное. Если вам выдали новое взамен утерянного с соответствующей пометкой – покупатель может насторожиться. Для него – это подозрение того, что машина в угоне или под залогом.

И еще немного полезной информации, как продать автомобиль в 2016 году.

• Очень редко, но бывает, когда номер кузова перестает читаться – например, из-за начавшейся коррозии. В этом случае вам придется пройти криминалистическую экспертизу. Делается она достаточно долго – продажу придется отложить как минимум на три месяца.
• Деньги лучше проверить на подлинность. Во всех банках есть такая услуга. Кое-где она стоит несколько сотен рублей, есть и такие подразделения, которые берут за проверку 1-2% от суммы.
• Не продавайте машину по доверенности. Все штрафы, налоги, претензии будут приходить на ваше имя, а не на имя нового владельца.
• Если при продаже ваш полис ОСАГО ещё действует, напишите в страховую заявление о расторжении договора. И вам вернут деньги за неиспользованный период.

Продажа по доверенности

В среде автомобилистов часто можно услышать термин «владение по доверенности». У данного способа продажи есть свои плюсы и минусы, которые мы сейчас и обсудим.

Начать стоит с того, что сам подобный метод означает передачу права владения, распоряжения и использования стороннему лицу. В результате транспортное средство как бы выбывает из рук собственника и отходит во владение поверенного. Однако все это несет не более, чем временный характер.

С неудобствами при таком способе владения может столкнуться как покупатель, так и продавец. Начнем с первого:

• Поверенный не является собственником автомобиля, так что владелец может в одностороннем порядке отменить договоренность;
• Если на собственника будет наложен арест, суд может отобрать автомобиль у поверенного;
• В случае смерти собственника машина может отойти наследникам;
• Если автомобиль окажется в угоне, поверенный опять же его теряет;
• Продажа второй раз по доверенности невозможна или требует нотариального заверения (в зависимости от составленного договора);
• Поверенный не может переоформить автомобиль;
• В случае утраты доверенности придется обращаться к собственнику;
• Отстоять свои интересы в случае технической неисправности окажется практически невозможно.

Есть определенные риски и у собственника:

• Налоги за автомобиль придется платить ему;
• Если автомобиль будет использован в криминальных целях, то все неприятности с законом первым придется ощутить именно собственнику.

Восемь шагов на пути к продаже:

Шаг	Описание
Определить срок продажи.	Если времени много, можно устанавливать высокую цену. Когда продать нужно срочно, поставить низкую стоимость. Если в течение недели так никто и не позвонит, остается один выход — перекупщики, автоброкеры. Они оценят авто дешевле, но деньги получите моментально.
Установить цену.	Как это сделать, было описано выше.
Выбрать способ продажи.	Существует несколько вариантов: размещение рекламы в интернете, в газетах, реализация на авторынке, через перекупщиков и автосалоны, сдача по trade-in (приезжаете в салон, сдаете старую машину, доплачиваете, уезжаете на новой). При последнем варианте ТС будет продано на 20-30 % ниже рыночной стоимости.
Провести предпродажную подготовку.	Что нужно сделать, написано ранее.
Составить и разместить объявление.	Не нужно писать целые поэмы. Все должно быть кратко, понятно и информативно.
Ведение торгов и переговоров.	Рекомендуется завести новый номер. После продажи Вы можете забыть о сделке, не отвечать на продолжающиеся звонки. Сначала начинают звонить автоброкеры. Если спрашивают скидку без предварительного показа авто, знайте, это именно они. Встречаются и такие покупатели, которые просто хотят посмотреть машину, но приобретать ее не собираются. Поэтому старайтесь показывать авто рядом с домом, работой, чтобы Вам не пришлось тратить время на бессмысленные поездки. Если клиент уже почти согласился на сделку, но говорит, что ему нужно подумать, съездить по делам и т.д., постарайтесь взять задаток, чтобы он не передумал. Не сажайте за руль пока еще своего авто потенциальных покупателей. Они могут нанести ему ущерб по неосторожности (например, въехать в дерево или создать прочие аварийные ситуации) или угнать. Если просят о прохождении СТО, не отказывайте в посещении станции технического обслуживания, но пусть осмотр оплачивает клиент.
Максимально распространить информацию.	разместить на различных интернет-ресурсах (Авито, Юла, Авто.ру, Дром.ру); повесить информацию на самом авто; рассказать всем друзьям, знакомым, коллегам; на сайтах покупать платные услуги для продвижения (так объявление увидит большее количество людей).
Оформить документы.	Некоторые просят оформить сделку через доверенное лицо. Эксперты BBQCash не рекомендуют соглашаться на это. Продажа и подписание документов занимает всего несколько минут, вполне можно обойтись без третьих лиц.

Процедура регистрации автомобиля

Когда оформление купли-продажи автомобиля завершено, потребуется выполнить процедуру регистрации. Действие ложится на плечи нового владельца машины. Он обязан в десятидневный срок с момента заключения договора обратиться в ГИБДД для прохождения процедуры.

Чтобы осуществить регистрацию покупки, при себе нужно иметь пакет документов, в список которых входят:

• заполненное заявление для обращения в ГИБДД;
• ПТС авто;
• полис ОСАГО;
• регистрационное свидетельство;
• экземпляр договора купли-продажи транспортного средства с подписями сторон;
• квитанции, подтверждающие оплату госпошлины.

Госпошлина складывается из нескольких параметров. Лицу, решившему купить машину, предстоит перечислить денежные средства в казну государства за ПТС, регистрационное свидетельство и номерные знаки. В общей сложности предстоит заплатить 2000 руб. Если у машины останутся старые номерные знаки, предоставлять денежные средства за их повторное приобретение не нужно. В этой ситуации размер госпошлины снизится до 500 руб.

Как оформить реализацию автомобиля в кредите?

Автомобиль, находящийся в кредите, можно продать самостоятельно. Причин для этого может быть много, например, нехватка денежных средств или желание приобрести новый автомобиль. Чтобы продать транспортное средство без проблем нужно соблюсти следующую процедуру:

• сообщить в банк о желании совершить сделку купли-продажи;
• узнать остаток задолженности;
• составляется договор купли-продажи с указанием полной стоимости автомобиля;
• оплачиваются задолженность перед банком;
• заемщик берет справку в кредитной организации о полном погашении кредита, банк передает ПТС;
• ПТС передается покупателю;
• покупатель регистрирует транспортное средство в отделении ГИБДД.

Находящийся в залоге автомобиль, банк в праве забрать даже у нового владельца. Поэтому перед совершением сделки в обязательном порядке нужно проверить не находится ли автомобиль в залоге, несмотря на подтверждение владельца дубликатом ПТС. Он может говорить, что оригинал ПТС был утерян, хотя он находится в залоге у банка.

Чтобы сделка по продаже автомобиля прошла гладко, следует выстроить четкую пошаговую инструкцию. В наступающем 2018 году, общий порядок продажи авто останется неизменным, поэтому, первичный стандартный алгоритм действий включает:

1. Распространение объявления о продаже автомобиля для поиска потенциального покупателя (размещается в газетах, интернет сайтах и пр.).
2. Подготовка внешнего вида автомобиля. Следует провести химчистку салона и внешнего вида автомобиля.
3. Устранение всех значительных дефектов в автомобиле. Доверить ремонт авто лучше специалистам автосервиса.
4. Проверка имеющихся документов на наличие и соответствие внесенных в них данных.

Если все указанные ранее шаги выполнены и покупатель найден, необходимо переходить к процедуре оформления сделки. Самый простой вариант, это продать авто, не снимая с учета, оставив государственные номера будущему собственнику. Если прежний собственник автомобиля решит оставить номера транспортного средства себе, то до оформления сделки следует обратиться в ГИБДД с заявлением, указав просьбу сохранить за ним знаки. ГИБДД сохраняет номера за старым владельцем только на полгода. За это время ему необходимо приобрести новый автомобиль и поставить его на учет.

Важной составляющей проведения сделки, является договор купли-продажи. Так как он не имеет унифицированной формы, стороны вправе самостоятельно подготовить проект договора, с учетом общих требований закона, предъявляемых к такому роду документов.

Основные положения договора купли-продажи транспортного средства:

• сведения об участниках сделки, с указанием их имен, паспортных данных;
• описание предмета договора, полностью указывается марка автомобиля, категория ТС, регистрационный знак, год выпуска, цвет, номер двигателя, VIN и пр.;
• указание, на основании каких документов продавцу принадлежит транспортное средство;
• обязанности продавца и покупателя;
• порядок передачи денежных средств за объект договора;
• иные существенные условия, по усмотрению сторон.

Чтобы поставить автомобиль на учет, автовладелец может обратиться в любое подразделение ГИБДД России, вне зависимости от места своего проживания. Например, житель Краснодара может приехать в Москву, купить машину и тут же поставить ее на учет. При этом его машине лишь присвоят номер* с кодом своего региона, после чего нужно будет обратиться в специализированную компанию за изготовлением государственных регистрационных знаков*. При постановке ТС на учет в своем регионе можно получить номер и знаки в подразделении ГИБДД либо после присвоения номера в ГИБДД, заказать знаки в специализированной организации.

*

Государственный регистрационный номер — комбинация из букв и цифр — присваивается ТС при постановке на учет. Государственные регистрационные знаки — металлические таблички, куда наносится регистрационный номер — выдаются подразделениями ГИБДД или специализированными организациями.

Нужно ли оформлять новый полис ОСАГО?

Полис ОСАГО остается у прежнего собственника. В нем можно менять перечень допущенных к управлению лиц и собственника автомобиля, но не страхователя. А это и есть главное лицо для страховой компании! В случае ДТП вести дела она будет именно с ним — старым владельцем. То есть новому хозяину придется искать продавца или в момент покупки машины брать от него доверенность на представление интересов у страховщика. Стоят ли такие сложности нескольких сэкономленных тысяч рублей?

А вот продавец еще может получить от старого полиса ОСАГО пользу. Достаточно приехать в офис страховой компании и написать заявление о расторжении договора и возврате части уплаченной страховой премии. Интересно, что закон не позволяет проделать эту процедуру «просто так» (например, если вы решили несколько месяцев не пользоваться машиной). Страховщику необходимо предоставить документы, подтверждающие факт продажи автомобиля.

Для оформления нового полиса ОСАГО покупателю машины нужно сначала получить диагностическую карту. Так что, если срок ее действия еще не истек, продавец может отдать ее новому владельцу. Учтите, что на оформление нового полиса ОСАГО покупателю отводится 10 дней со дня заключения сделки.

При продаже автомобиля каждый хочет получить как можно больше денег. Продешевить не горит желанием ни один продавец, но для того, чтобы этого избежать, нужно хорошо постараться и даже потрудиться, приводя машину в порядок.

Чистый салон и достойный внешний вид авто непременно заинтересуют покупателей в отличие от неухоженной, грязной машины. Именно поэтому если объявление о продаже содержит в себе только наилучшие характеристики, то перед непосредственной демонстрацией авто покупателю необходимо привести его в надлежащее состояние, то есть вымыть, вычистить и довести до блеска, так сказать, придать машине товарный вид.

Каждый человек сталкивается с необходимостью платить налоги и сборы. Сейчас они существуют чуть ли не на все блага. Одним из самых распространенных налогов является НДФЛ, то есть на доходы физических лиц.

Продажа любого имущества вынуждает продавца отдавать процент государству. Порой это основной фактор, который влияет на получение желаемого дохода. И без того не всегда получается установить или продать имущество за ту цену, которая планировалась изначально, а внушительная сумма налога делает возможность получения прибыли еще туманнее.

Однако государство отнеслось к этому вопросу с пониманием и создало некоторые оговорки, помогающие собственникам без потерь заключать договоры купли-продажи. Для того, чтобы вопрос продажи автомобиля не вызывал особенно много трудностей в налоговой сфере, достаточно получить всю необходимую информацию о порядке взимания налога и определить те моменты, когда от его уплаты лицо и вовсе может быть освобождено. Да, такая возможность есть.

В некоторых ситуаций налог можно разделить между сторонами. То есть в любом случае у собственника автомобиля есть шансы уменьшить полученный доход на значительную сумму денег, тем самым уменьшить налоговую сумму, которая подлежит уплате.

Следует рассмотреть несколько аспектов, а именно каков размер налога при продаже автомобиля, случаи его уменьшения и порядок уплаты.

Похожие записи:

• География Средиземного моря: расположение, глубина, соленость
• 17 последствий банкротства физического лица и ограничений для должника
• Новые выплаты при рождении третьего ребенка в 2023 году в Новосибирской области