Основные разновидности рекламы товаров и услуг в интернете
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Основные разновидности рекламы товаров и услуг в интернете». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Подведем итоги. Реклама в Интернете – востребованная и постоянно развивающаяся отрасль интернет-маркетинга. Существует множество ее видов (способов) и они постоянно пополняются. Игнорировать это направление, имея собственный бизнес, значит, давать фору конкурентам и терять прибыли.
- Видов рекламы в интернет-маркетинге очень много. Чтобы определиться с нужным видом рекламы, нужно учитывать бюджет, особенности аудитории, нишу и множество других факторов.
- Контекстная реклама бывает поисковой и медийной. Платные поисковые объявления показываются поисковиком на верхних строчках. Медийная реклама показывается на сайтах-партнерах Google и «Яндекс». Контекстная реклама показывается только целевой аудитории по ее запросам.
- Таргетированная реклама показывается в социальных сетях заинтересованным пользователям. Аудиторию можно настроить по демографическим, территориальным, временным и психографическим критериям.
- Тизерная реклама представляет собой картинку с кричащим заголовком. Ее можно часто встретить на информационных тематических сайтах. Чаще всего для ее настройки не используется принцип таргетинга.
- Видеореклама используется в социальных сетях и на видеоплатформах. Можно настроить показ только целевой аудитории.
- Нативная реклама – наименее раздражающий пользователей вид рекламы. Она органично выглядит в контенте площадки. Может быть представлена в формате статьи, видео, игры, коллаборации и т. д.
- Реклама у блогеров является одной из самых дорогих. Чтобы был результат, нужно максимально точно выбрать подходящего блогера.
Интернет – перспективное направление индустрии рекламы. Именно сюда следует вкладывать деньги и силы начинающим предпринимателям.
Агентства и институты маркетинга продолжают искать новые методы воздействия на клиентов, каналы и инструменты для размещения коммерческого контента внутри сетевой вселенной.
Грамотно организованная рекламная кампания в сети приносит фирмам миллионные прибыли и открывает новейшие рынки сбыта услуг и продуктов.
Для начинающих и действующих предпринимателей есть 2 пути размещения рекламы – собственными силами и при помощи профессиональных посредников.
Первый вариант – бесплатный: вы будете тратить только собственное время. Во втором случае вам придётся платить, но прибыль от профессиональной рекламы, как правило, выше.
Особенность контекстной рекламы в том, что рекламное объявление либо соответствует тематике сайта, на котором оно размещено, либо запросу, который пользователь ввел в поисковик. Релевантность рекламы интересам пользователя существенно повышает вероятность его отклика, а также позволяет работать с узкими сегментами целевой аудитории.
Контекстная реклама не действует вслепую подобно билбордам, расположенным на трассах или многолюдных улицах. Она нацелена на тех, кто ищет связанные с объявлением товары или услуги, используя для этого определённые поисковые запросы. Таким образом, реклама показывается только пользователям, заинтересованным в вашем продукте.
Для привлечения трафика с помощью контекстной рекламы чаще всего используют сервисы поисковых систем — «Яндекс.Директ» и Google Adwords. Каждый из них позволяет:
- размещать текстовые или текстово-графические блоки в поисковой выдаче либо на сайтах партнёров Сети;
- оплачивать клики по ставке, которая определяется конкуренцией между всеми участниками рынка;
- иметь доступ к широкому кругу настроек, связанных с видом рекламного объявления и условиями его показа.
Расчет эффективности рекламной кампании в интернете
После того как мы выбрали наиболее приемлемые для нас инструменты продвижения в интернете, необходимо приступить к оценке эффективности каждого из них. Существует три универсальных способа оценки эффективности рекламной кампании в интернете: CPM, CTR и CPC. Рассмотрим каждый из них.
CTR
Click-through rate (CTR) – показатель кликабельности. Он отображает количество пользователей, которые прошли по ссылке, увидев ваше объявление.
Определяется CTR, как отношение количества кликов по вашему объявлению к общему числу показов объявления, умноженное на 100%.
Пример. Ваше объявление было показано 2,5 тысячи раз, а кликнуло на него 200 человек. Таким образом, CTR = 200/2500*100% = 8%.
Это значит, что ваше объявление привело к вам на сайт 8% пользователей, увидевших это объявление. Как правило, показатель CTR колеблется в интервале от 1%-2%.
Чтобы повысить данный показатель, необходимо провести следующую работу с объявлением:
- Максимально персонализировать;
- Сделать ее более яркой и контрастной;
- Изменить размер (увеличить);
- Изменить местоположение объявления (поместить в центральную область).
CPС
Cost per click (CPС) – цена за клик. Данный показатель отображает стоимость одного клика по вашему объявлению.
Для того чтобы рассчитать данный показатель, необходимо общую стоимость объявления в день разделить на количество переходов по нему.
Использую СРС, вы сможете оценить ваше объявление с точки зрения окупаемости одного пришедшего на ваш сайт потенциального клиента.
Пример. Ваш баннер стоит 6000 рублей в месяц. За этот месяц через него на ваш сайт перешло 500 потенциальных клиентов. CPС = 6000/500 = 12 рублей. Таким образом, один переход на сайт с баннера обошелся вам в 12 рублей.
Чтобы повысить СРС необходимо:
- Максимально персонализировать объявление;
- Настроить географический фильтр показов;
- Настроить временной фильтр показов (время суток, в которое будет показываться ваше объявление);
Вирусная реклама в Интернете
В настоящее время это один из основных видов рекламы в Интернете. Эта рекламная техника подразумевает создание такого контента, который пользователи захотят распространять сами, тогда он разлетится буквально везде. От рекламодателя требуется незаурядный и интересный материал, которым пользователю будет не стыдно поделиться с друзьями, за счет этого он и станет распространяться по Интернету.
Создание подходящего видео или изображения — основная сложность применения вирусного маркетинга. Такой контент не должен являться явной рекламой, а если он ею и будет, то должен быть хорошим настолько, чтобы пользователя при желании поделиться не смущала рекламная составляющая публикации. Вирусным контентом может выступать картинка, текст, видео, приложение или даже обыкновенный слух.
Современные компании зачастую самостоятельно «вбрасывают» какую-либо информацию о себе, которая вызывает горячие обсуждения, и тем самым увеличивает аудиторию. Такая реклама может носить и негативный оттенок, но она все равно работает.
При использовании вирусного маркетинга баннеры могут быть агрессивными и кричащими, излишняя мягкость предложения не подходит для этого вида рекламы, представители бизнеса зачастую ограничены только законом о рекламе.
Плюсы и минусы интернет-рекламы
Итак, в чем же плюсы рекламы во Всемирной паутине?
- относительно недорого (по сравнению, например, с телевизионной);
- обычно оплачиваются только результативные действия (если размещаете на стороннем сайте в обход рекламных сетей – тут уже как договоритесь с владельцем сайта);
- такая реклама вполне может работать 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в году;
- отсутствует необходимость делать перерывы «на выходные»;
- отличный вариант достучаться до консервативных пользователей, причем с помощью Ваших же клиентов;
- громадное количество инструментов аналитики. Более того, их количество постоянно растет, а уже имеющиеся – постоянно улучшаются;
- в любой момент можно скорректировать (а то и вовсе «развернуть» на 180 градусов) рекламную стратегию, если кампания недостаточно эффективна.
Теперь о минусах:
- многие пользователи пользуются AdBlock’ами, чтобы блокировать любую рекламу, размещаемую на сайте;
- очень высокая конкуренция со стороны рекламодателей и рекламных сетей;
- призывы к покупке зачастую отпугивают, т.к. пользователь прекрасно понимает, что рекламодатель может оказаться мошенником.
Преимущества рекламы в интернете
Учитывая тот факт, что реклама любого рода является навязчивым источником информации, она вызывает негатив и отторжение у абсолютного большинства людей. Причиной тому служит частое несоответствие реальности данных, представленных в объявлении.
Старые методы продвижения постепенно теряют актуальность, уступая новшествам, способным удивить публику и привлечь внимание. Так, в последние годы видеоролики на телевидении становятся не самым популярным средством заявить о себе, все больше руководителей склоняются к размещению данных в интернете.
Рассмотрим плюсы интернет-продвижения:
- Стоимость любого рекламного блока в сети гораздо ниже, чем на телевидении или в журнале. Такой вид информации особенно выгоден небольшим региональным фирмам, которые только начинают свой путь.
- Анализ эффективности доступен спустя несколько часов и есть возможность корректировок объявления при негативной реакции пользователей.
- Возможность гибких настроек позволяет отсеять миллионы лишних просмотров и вывести данные только для тех, кому они могут быть потенциально интересны.
- Реклама в сети общедоступна, независимо от размера организации. Каждый пользователь интернета может создать и поместить объявление о продаже, желании совершить обмен или покупку.
Главным достоинством можно обозначить легкость и ненавязчивость. В отличие от привычных источников информации, интернет-рекламу легко отключить. Она демонстрируется по интересам исходя из поведенческих особенностей каждого пользователя. Несмотря на неоспоримые преимущества, есть у такого метода продвижения и слабые стороны.
Что такое реклама в Интернете: коротко о главном
Это реклама в интернете, которая предусматривает использование Интернета как канала для донесения маркетинговых сообщений потенциальным клиентам с целью дальнейшего их визита на сайт для осуществления продаж или генерации лидов (заявок).
С появлением Интернета, распространением высокоскоростного веб-доступа у населения фактически начался упадок рекламы в классическом виде. Хотя на рынках развивающихся стран далеко не все используют рекламу, многие предприниматели на этапе открытия бизнеса рассматривают этот маркетинговый канал как основной инструмент для привлечения клиентов.
Главное преимущество интернет-рекламы — возможность быстрого донесения ведомостей о продукте, услуге целевой аудитории без географических границ. Способность четкого ориентирования в рекламе, измерения результатов позволяют оптимизировать маркетинговые бюджеты, выстроить оптимальный процесс продаж.
В основном оплата интернет-рекламы происходит по одной из схем:
- стоимость за тысячу показов (CPM): рекламодатель платит за количество показов его рекламного сообщения определенной аудитории;
- стоимость за клик (CPC): рекламодатель платит каждый раз, когда пользователь нажимает на его объявление, ведущее на целевую страницу;
- стоимость за действие (CPA): оплата производится за определенное выполненное действие со стороны потенциального клиента (покупка, заявка).
В случае с прямым размещением рекламы по договоренности владельца бизнеса, его представителя с администратором, например, тематического сайта, оплата может производиться по фиксированному тарифу. Это менее распространенная модель работы, обычно речь идет об одной из трех перечисленных схем.
Эффективность и стоимость рекламы в Интернете
То, что интернет-реклама полезна для товара, мы уже поняли. Также мы разобрались с тем, что ее можно осуществить множеством способов. Однако объявления в Сети не гарантируют успешные продажи. Запуск рекламы – это в любом случае риск. Очень многое зависит от настроения публики, профессионализма контент-мейкера, актуальности предложения. Можно подстраховать себя по всем фронтам, но бывают случаи, когда даже самые лучшие идеи проваливаются.
Не спешите расстраиваться. Популяризация товара – не единичное событие, которое случается раз в жизни, а процесс, длящийся годами. Даже если ваша первоначальнаая стратегия оказалась неудачной, ее можно корректировать до тех пор, пока она не начнет работать.
Вопреки расхожему мнению, маркетологи не опираются на интуицию. У них есть четкие схемы, по которым они проверяют показатели эффективности интернет-рекламы:
1. Хит. На русском языке хит означает количество посещений ресурса. Этот показатель, в отрыве от всего остального, мало что говорит. Можно с одного компьютера переходить по ссылке хоть тысячу раз.
2. Хост. Здесь имеются в виду количество уникальных пользователей, заинтересовавшихся ресурсом. Можно сопоставить уникальные IP-адреса с хитами и обнаружить кое-какие корреляции.
3. CTR. В просторечье эту аббревиатуру называют кликабельностью. Здесь учитывается количество показов рекламного сообщения пользователю, а также процент откликов на него.
4. CTB. Это – коэффициент конверсии. Он демонстрирует число случайных посетителей, которые становятся клиентами.
5. CTI. Этот показатель отвечает за подсчет заинтересованных посетителей. Заинтересованным считается тот человек, который основательно просмотрел сайт, а также неоднократно на него вернулся.
6. ROI. Окупаемость инвестиций.
Все данные берутся из специальных счетчиков. Профессионалы, оценивающие эффективность интернет-рекламы, способны многое почерпнуть из этих цифр. По ним четко видно, как средний пользователь реагирует на предложенную ему информацию. Исходя из его поведения, можно успешно менять пиар-кампанию до тех пор, пока она не начнет работать в полную силу.
Природа рекламы в интернете
Весь рекламный трафик в интернете, несмотря на его кажущееся многообразие, можно разделить всего на два основных типа (если смотреть с точки зрения онлайн коммерции). Первый тип – это поисковый трафик, второй – это тизерный трафик.
Поисковый трафик – это когда люди сами ищут какой-то конкретный продукт или информацию. Это самые “теплые” варианты рекламы в интернете. С поисковым трафиком приятно и легко работать, потому что людям не надо уже долго объяснять – что и для кого мы предлагаем.
К поисковым источникам трафика относятся SEO, Яндекс-Директ и Youtube. Именно в таком порядке – по уровню температуры трафика. Подробнее об этом – ниже.
Тизерная реклама – это когда мы предлагаем людям что-то, что они не искали и даже не думали об этом. Само слово “тизерная” происходит от английского глагола “to tease” – тащить, завлекать, привлекать, увлекать (например – strip-tease). Пример тизерной рекламы в жизни – это объявления в лифте и листовки под дворниками машины.
Это более холодные и тяжелые источники рекламы для монетизации. К ним относятся: Рекламная Сеть Яндекса (РСЯ), Контекстно-медийная Сеть Гугла (КМС) и таргетинг в социальных сетях. Почему именно в таком порядке – тоже поговорим чуть ниже.
А еще есть “переходные” виды рекламы между поисковыми и тизерными. Я к ним отношу партнерский и вирусный источники трафика. По своей сути – это тоже тизерная реклама, но они отличаются от остальных тем, что они гораздо “теплее”. Порой они могут быть даже теплее, чем поисковый трафик.
Таким образом, все восемь основных источников интернет-рекламы мы разделили по температуре и, соответственно, простоте монетизации.
#8 – Таргетированная реклама в соцсетях
Это последний источник трафика в нашем обзоре. Его я поставил на последнее место, потому что из всех тизерных трафиков – это самый тяжелый и холодный для коммерческого использования.
Рассматривать таргет мы будем на примере соцсети Вконтакте, как самой распространенной в Рунете.
Низкая эффективность такой рекламы именно для традиционного бизнеса вполне объяснима. Во-первых, это все-таки тизер. То есть люди конкретно не ищут и не хотят наш товар или услуги. А во-вторых, аудитория в социальных сетях совершенно не настроена на деловой лад.
Они приходят в соцсети, чтобы развлекаться и общаться. При работе в “большом интернете” они более склонны реагировать даже на тизерную рекламу.
Ели говорить конкретно про Вконтакте, то есть еще одна интересная особенность, которую я заметил. Дело в том, что РСЯ, про которую мы говорили выше, использует Вконтакте как одну из своих рекламных площадок (то есть Яндекс просто показывает там свои объявления).
Преимущества интернет-рекламы по сравнению с другими вариантами продвижения
Практически все современные типы интернет-рекламы значительно отличаются от тех классических вариантов продвижения товаров и услуг, которые использовали маркетологи в прошлом столетии. Они имеют ряд преимуществ по сравнению с ними:
- расходы на запуск на ниже. Реклама на крупном сайте может стоить дешевле, чем размещение объявлений в местных СМИ;
- оперативное внедрение. Создать рекламу и запустить ее в интернете можно всего за несколько минут. Есть сервисы, полностью автоматизирующие этот процесс;
- глубокий анализ. Благодаря специальным инструментам вы можете с легкостью получить всю необходимую информацию: количество перешедших пользователей, число показов, конверсия и т.д. Это позволяет при необходимости скорректировать рекламную кампанию, чтобы увеличить эффективность при тех же затратах;
- доступность. Интернет-реклама доступна как крупным корпорациям, так и небольшим фирмам или частным предпринимателям;
- настройка по многим параметрам. Интернет-рекламу можно точно настроить, выбрав регион, время показа и т.д.
Недостатками интернет-рекламы являются:
- тщательная предварительная подготовка. Необходимо провести тщательный анализ с целью определить целевую аудиторию, потребности и ряд других моментов, чтобы не «слить бюджет»;
- большая конкуренция. Многие популярные отрасли уже заняты крупными игроками, что сделает сложным создание оригинального рекламного объявления. Потребуется больше времени на анализ конкурентов и проработку маркетинговой стратегии.
Социальные сети сейчас на пике популярности, поэтому их стоит рассмотреть подробнее. Благодаря богатому набору инструментария возможны различные варианты реализации продвижения. Основные виды рекламы в социальных сетях:
- таргетированная реклама. Принцип схож с поисковыми системами. Грамотно подбираете целевую аудиторию, определив возраст, пол, месторасположения и интересы. Получаете рекламные объявления, которые нацелены на определенных пользователей и их потребности. То же самое касается и продвижения групп и сообществ в социальных сетях;
- приложения. Во многих социальных сетях доступны различные приложения, которые могут использоваться для продвижения товаров, услуг или бренда. В ВК доступна довольно мощная площадка, которая обеспечивает хорошую эффективность. Но и стоимость такого продвижения будет немаленькой;
- текстовые и графические материалы. Проверенный временем метод — размещение тематических статей и публикацией в группах, сообществах или на личных страницах. Это могут быть пресс-релизы товаров, рекомендации по выбору продукции, новостные сводки и многое другое. Главное достоинство такого метода в том, что пользователи могут оставлять отзывы под публикацией, задавая вопросы, делясь советами или просто обсуждая товар или услугу. Но потребуется довольно много времени, чтобы подобрать подходящие площадки для размещения.
Для ряда ниш реклама в этой социальной сети дает максимальный эффект. Разумеется, на площадке имеются собственные особенности. Но адаптироваться к ним и изучить основные аспекты не составляет труда.
Поработать вручную предстоит несколько больше, по сравнению с другими платформами. Поэтому, при отсутствии соответствующих навыков в администрировании целесообразно обратиться за помощью к специалистам.
В VK отлично заходят рекламные кампании по реализации товаров массового потребления, предложения услуг. Кроме таргетинга в социальной сети отлажена работа групп, в которых можно приобрести рекламу. Большими охватами многие сообщества похвастаться не могут, зато предлагают размещение по весьма привлекательной стоимости.
Во «ВКонтакте» важно присмотреться к разным источникам трафика. Изучить их особенности и выяснить, какую отдачу удастся получить от каждого потока. Также в обязательном порядке нужно анализировать охваты, статистические данные (кто ставит лайки, посещает, как реагирует на рекламу).
Именно в VK имеется одна из самых лучших систем сбора статистики. Проанализировав собранные сведения, можно определить половую принадлежность целевой аудитории, возраст активных посетителей, их интересы, геопозицию и многое другое.
В данный момент загружать материалы и запускать рекламные кампании на этой платформе для россиян невозможно. Но в ближайшее время ожидается перемена ситуации в лучшую сторону. Поэтому сбрасывать со счетов TikTok определенно не стоит.
Ведь это очень интересный и эффективный инструмент для ведения рекламы, который подходит многим сферам бизнеса. С особенностями простого рекламного кабинета в состоянии разобраться даже начинающий «тиктокер».
Кстати, именно реклама у популярных блогеров-тиктокеров позволяет максимально эффективно продвигать продукт и раскручивать торговую марку. Сотрудничество с ними на практике оказывается гораздо более выгодным. Если сравнивать с самостоятельно созданными видеороликами или отснятыми на заказ.